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估值数亿,撑过A轮,却倒在B轮前 | 腾讯系90后创业者自述

更新时间:2019-12-02 16:43:44 

精益创业

本文质量:★ ★ ★味道:卤面

请你做笔记。阅读前思考:

在顶部写:

我,90后企业家,浙江大学腾讯系,已经获得了数千万元的一线风险投资。创业两年后,我终于关闭了我辛辛苦苦创办的公司。

经过一段非常艰难的时期,我决定讲述我创业以来的内心和灵魂的故事。我希望我的故事可以作为一个警告,帮助每个人。

1.开发最低可行版本:验证要求

2011年夏天,我与浙江大学的几名高年级学生共同创办了第一家公司。从那以后,我对创业产生了偏执的爱。后来,我来到腾讯工作,坚定了我创业的信念。

制造改变世界的产品。

2017年初,我决定ar是世界的未来。观察到美国的ar相机非常有趣,我带着腾讯的老同事在周末开发了一个演示,并将其投放市场进行验证。

我发现自然增长和支付率超出了预期。然后开始你自己的事业。

2.一天内获得天使之轮:受到资本、市场和用户的高度追捧

2017年3月,我找到了带演示(风格、展示)的德讯投资(Dexun Investment),当天就拿到了天使轮的投资意向。

当时,市场上热卖的相机应用都专注于可爱漂亮的风格,而我们则专注于第二和最酷的第二维特效风格,以差异化切入ar电路。

我很快招募了前五名志同道合的同事,并开始疯狂加班。一个月后,1.0版上线,被称为“超级大国领域”。

App很快在次级群体中传播了它的口碑。许多人兴奋地表示,他们想奖励我们,甚至想加入我们的公司来“改变世界”。

2017年7月,祁鸣风险投资来到我们面前。我们一拍即合。公司进行了预赛。在风投界大兄弟的财政支持下,“超级大国”加速了迭代。

凭借良好的用户声誉,我们已经横扫了主要应用市场的推荐和奖项。我开始收到大量的一线风投邀请,每天花几个小时与行业领导者沟通。我不禁受宠若惊。

这是创业最激动人心的时刻。虽然五个人整晚都挤在一间10平方的办公室里,但他们充满了激情和希望。

看着用户的好评和鼓励,我曾经有一种错觉,以为我离改变世界很近了。

3.勉强坚持到a轮:当产品达到上限时,它会花光所有的积蓄并支付工资。

没持续多久。超级大国在达到100,000 dau(注:每天活跃用户数)后,遇到了增长瓶颈。由于团队技术能力的限制,当时许多创新需求无法实现。

用户界面和特效不够精致,不断的拍摄方法只能吸引年轻用户,不能扩大观众。

此时,我面临一个更大的挑战:由于vie的构建(我注意到:这是一个坑,将在文章的结尾提到;注:可变利息实体),国内公司账户资金告罄,必须尽快融入a轮。

我开始联系风投公司,他们以前曾伸出橄榄枝,但他们都变成了观望的态度,因为增长曲线不够陡峭,产品形式单一。

融资持续了两个月,首轮融资仍未完成。截至12月,投资机构已进入年底总结的半封闭状态。

德勋和启明鼓励我等到春节后再筹集资金,希望2018年的“超级力量王国”能够脱离工具形态,走出二次圈,面向大众。

当我意识到我账户里的钱不能维持到年底时,我拿出所有的积蓄,付给公司员工的工资和日常运营费用。

2018年春节后,公司艰难地完成了第一轮,并得以重生。我以为冬天已经过去了,但我不认为这只是开始。

4.落在第二轮前面:追求高价值走向毁灭

根据以往的融资经验,我认为风投在讲述社交故事时会更加谨慎,而以喋喋不休的声音为主导的视频社区短片更受资本青睐。

因此,为了在第二轮中获得更高的估值,我修改了我的产品策略:不玩社交游戏,而是在第二世界做一个短视频社区。

2018年5月底,我们开发了一个基于社区的应用程序,叫做闪存。从bigo(注:游戏公司)招聘了短视频运营专家,并迅速成立了短视频运营部来资助kol和指导ugc。

随着社区的建立,达斡族终于突破了瓶颈,在生存上实现了质的飞跃。同年8月,我们决定大力推广市场,启动第二轮融资。

由于内容的新颖和用户裂变操作机制的建立,闪存一度闯入应用商店的前沿,我公司再次吸引了vc界的广泛关注。

但此时我做了两个决定,现在看来是致命的:

(1)追求高估值和顶级vc

因为许多顶级风投表达了他们的良好意愿,我拒绝了一些风投的口头提议,甚至在谈判结束时要求进一步提高公司的估值。

(2)超出平价市场推广范围

为了获得最大的风险投资,我需要保持数据“长时间良好的寻找”,所以我冒险增加数百万的推广费。此时,账户中的资金只能支持公司运营不到半年。

所以有连锁反应-

首先,服务器关闭。

用户数量激增,服务器连续停机长达24小时。Caton的前端显示器无法满足最基本的视频浏览需求。

当促销最激烈的时候,我让首席技术官(首席技术官)整晚在家修理这个漏洞。技术部门的能力缺陷暴露到了最大程度。

第二,社区音调严重失控。

大量不同肖像的用户同时涌入,导致ugc内容(视频、评论)违反了原有色调。

成人用户疯狂diss小学生,广场上的庸俗内容屡禁不止,原来的核心用户(00)因此大量流失

第三,融资失败。

由于对团队的技术运作能力和我的融资能力过于乐观,在问题发生后,推广没有及时停止。

最终数据的下降导致风投公司停止跟进,公司面临破产。

5.过去半年的自助:裁员、转型、造血

自2018年11月以来,公司一直在不断裁员和搬迁员工。团队已经从30人减少到10人,办公室已经从数百个平方级甲级办公楼转移到数十个平方级公共空间。

公司再也负担不起短视频社区高昂的运营成本,所以我们决定转型为一个资金雄厚的小项目,希望能首先为团队提供数十万份广告月收入。

由于第三方广告联盟的注册会计师高于腾讯官方(注:注册会计师,即广告的每次行动成本,定价方法是基于广告的实际效果),我们与第三方联系,第一个月就赚了近10万英镑,这似乎看到了生存的希望。

不幸的是,创业的灾难总是接踵而至。不久,互联广告联盟开始缺乏广告商,有些甚至失去了联系,无法支付广告费。最后一次自救行动失败了。

我曾经认为,如果团队不先拿一些外包项目来赚钱,即使他们活了下来,他们也会活下来。直到我和几位商业导师谈过,我才承认关闭公司也是一个可取的选择。

他们给了我这样的建议——拖着半死不活是个愚蠢的想法。

听了他们的话后,我终于敢于面对这次冒险的失败。我的心理负担大大减轻了,六个月来我第一次能够平静地入睡。

1.产品和运营的重述

(1)产品定位需要差异化

在创业之初,我把自己定位为二维视频社交。从射击工具开始,用户将通过ar逐渐建立一个平行世界,拥有各种超能力,并使用沉浸式游戏体验进行在线社交互动。

但是在与vc的频繁交流中,我逐渐失去了理智,将产品变成了vc熟悉的短片社区,最终失去了它的特色,被市场淘汰。

(2)产品形式不贵也不便宜,如果是工具,请先把这个工具做好。

Vc普遍认为,工具产品的估值不高。许多以工具起家的企业家没有大脑来讲述社区社交的故事,以追求高价值。这太蠢了。

如果我再做一次,我将首先把《超级大国》(作者注:纯工具形式的应用)的拍摄体验提升到极致,而不是匆忙改变社区或社交。

(3)社区需要慢慢养,欲速则不达吗

社区的音调和氛围不可能一夜之间培养出来。在社区开始的时候,用户的质量应该受到严格的控制。过早的推广将导致非目标用户的流入,从而摧毁社区。

应该对优秀的社区做更多的研究。例如,智虎在早期需要一个注册码,而B站需要回答一系列问题才能成为会员。所有这些措施有效地保持了早期社区的纯净。

④ 200%重视数据

多维数据报告分析系统建立得越早,决策失误就能越早减少。一年半以来,我们的团队只使用了像友谊联盟这样的基本统计系统。

直到自助旅行的最后六个月,我们才愿意花费人力和时间来建立一个详细的数据分析系统。直到那时,我才意识到有以前失败的痕迹。

数据不会告诉你如何成功,但会告诉你如何避免失败。重视数据的公司没有厄运。详情请参考跳跃。

2.融资的恢复

(1)不要太注重估值、转移比率以及谁是风险投资人

初学者容易虚荣,当他们听说某某人从大公司赢了很多钱时,他们会暗暗争辩。或者担心公司估值不高,股东名气不够,很难吸引人才加入。

事实上,在公司发展之前,当你谈论价值、比例和组织时,你会事半功倍。

为了获得资金,最好专注于发展业务,并在未来有更多的芯片来筹集资金。自然,它会事半功倍。

如果你过早担心这些会导致公司倒闭,估值越高,你持有的股票就越高,但纸上只有一串数字。当vc以前告诉我这些时,我不相信。现在我相信了。

(2)学会与vc打交道

不要轻易相信vc的“口头提议”。即使你签了ts,也不一定算。只有签约的水疗中心才是国王。

我曾经接受过一些基金合作伙伴的口头提议,认为一切都很好,并拒绝与其他风险投资人共度更多时光。等了一个月后,我确认对方只是在“口头交谈”。

当你以后出去融资时,资本市场会很容易地怀疑你:"谁刚刚出来融资,为什么是现在?"公司一定有什么问题。"

在与风险投资打交道时,我们应该学会辨别对方是“对你感兴趣”还是“我会研究市场”。

起初,我花了很多时间拜访一些风投公司,最终发现那只是对方的行业研究对象。

联系更多的风投后,很容易判断对方是否真的对你感兴趣。请尽最大努力与竞争对手vc和fa(财务顾问)取得联系。提高融资效率也是ceo的必修课。

(3)不要过早拿走美元,拿走vie

试着不要拿美元在天使之轮建立竞争。因为这种竞争会耗费你大量的精力和金钱,对于没有法律和金融服务的创业团队来说,这是一个非常大的挑战。

vie建成后,公司的资金也将受到限制。当时,我们恰逢政策调整。从vie建设到投资花了九个月的时间,这极大地影响了开发和后续融资的速度。

然而,在当前资本的寒冬,人民币资金更难筹集。如果美元风投提前向你招手,你应该接受还是不接受?详情请参考融资再订购第1条。

3.团队的重述

(1)首席执行官不应该什么都自己做,而应该知道如何下放权力。培养各部门的领导。他们可能是唯一能做首席执行官应该做的事情的人。

(2)仔细挑选公司前10名员工。早期员工决定了公司的文化和凝聚力。

(3)管理需要明确的奖惩。适当的奖励,包括奖金、礼物和荣誉感,可以激发团队的热情;及时的惩罚可以防止团队一次又一次忽视错误,给公司带来巨大的损失。

(4)尽量避免与妻子合伙,即使能力非常互补。因为你生命中剩下的只有工作。

⑤定期组织员工体检,购买保险。为了给公司省钱,我从投资协议中删除了为公司董事购买保险的条款。

在创业过程中,我经常感到心悸、头晕、胸痛和呼吸困难。最终,我被发现患有脑肿瘤,需要长期治疗。幸运的是,不幸的是,良性肿瘤被发现了。否则,这对公司和家庭都将是一场灾难。

这是我创业的故事。我希望这对你有所帮助。对我来说,写它也是一个很好的释放。

最后,我要感谢许多人。

谢谢我的妻子,谢谢你成为我实现自我的第一个伙伴。自从我们开始经营以来,我们已经发生了很大的变化。没有旅行,没有购买新衣服,没有鲜花和礼物,没有丰盛的晚餐。但是你仍然在我身边照顾我,解除我的烦恼。在这一生中,你有你的丈夫要求任何东西。

感谢老股东德讯投资、祁鸣风险投资和庆瑞风险投资。谢谢你对我的信任和给我实现梦想的机会。

特别感谢曾李青老板。当我遇到困难时,你总是第一个站出来帮助我。我希望我能不辜负您的期望,为德顺部门赢得荣誉。

我要感谢在过去两年里并肩作战的同事们。我永远不会忘记我一起观看的科学园的日出。谢谢你愿意陪我做这个梦,在我一无所有的时候坚持到底。

感谢那些在我最困难的时候帮助过我的企业家。早上4点朋友的问候足以温暖人心。

感谢您这次痛苦而愉快的商务旅行。我感到自豪的是,“超级力量”和“闪光”在100年后曾经被数百万人所喜爱。

虽然我最终没有实现梦想的另一面,但我仍然会为迈出勇敢创业的一步并克服这个过程中的诸多困难和挫折而感到自豪。

这是一个将会存在我余生的伤疤,但也是一个值得骄傲的伤疤。

2019年8月,我的商业故事正式结束。然而,我终究会回来的。

*这篇文章是作者的独立观点,并不代表笔记作者的立场。

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